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品牌策划方法及流程大全ppt

文章来源:未知时间:2019-11-26

  征战以客户为核心的疏通机造 研发 遵照贸易直以为来的客户需求讯息,神速开拓联系的产物和办事 售前售后 售前为客户供应最佳治理计划 售后向客户供应优越的办事保护 分销 通过开展分销渠道,保护客户能轻易地取得产物和办事 临盆 临盆质优价廉令客户惬心的产物 直销 直接面临客户,供应产物、治理计划和办事 市集 清楚客户的需求,结构公司与客户的优越疏通,创筑品牌现象 财政 创筑以客户为核心的理念,做好营业部分的支柱使命 客户办事 治理客户投诉、疑义并跟进客户的应用处境,实时清楚需求 客户 中粮悦活果汁、金帝巧克力、本香肉业、安徽香叶六安瓜片、中宝肉业、五粮液、通化大起源、德国汉高集团、济南益海酒业、哈尔滨红太阳集团、青岛啤酒企业、德国黛安芬集团、京福记息闲食物、管通(北京)公司、中北食萃集团、拉拢国粮食预备署、中国邮政、中国网通、中石油辽河油田、中石化、河南濮阳志才中学、山东绿色蔬菜、蓝雪卫生用品、杯莫停酒业、美国麦氏蓝海集团(中国)有限公司、索尼中国、加福得食物、海南荞润面业等上百家企业。 公司地点:北京市昌平区商酌财产园区 公司电线传线E—mail : 联 系 人:任先生 62 28 43 53 40 其它 神速消费品 其它消费品 工业品/中心产物 办事产物 品牌价钱占公司总价钱的比例 品牌价钱的巨细直接影响公司的总价钱 品牌的厉重性 强势品牌能竣工更大的范畴 发售量更大 强势品牌竣工更高的价值 单价更高 更高的价值 更大的范畴 主题强势品牌的产物凡是比通常品牌同类产物价值高。 大高价钱产物和治理计划方面,客户容许相信强势品牌,不管通常品牌产物省钱多少也不研讨,阻挡许冒这个危机。 主题强势品牌盘踞了紧要市集份额,甚至于处于垄断名望。 单价 年发售额 品牌或许创设更高价值或更大范畴的才智 价钱定位 价值 地缘 认知 告白 促销 区域市集 产物 营销 品牌资产 道理刹时 品牌存正在于客户的认识之中 将一个品牌的产物区别于凡是意旨的商品 使一个品牌的产物区别于其他品牌的产物,固然它们之间的物理功能未必区别 1、品牌创设分别性 受到营销行径和以往应用体验的影响,客户或许速即将品牌名称转化为一系列与该品牌联系的产物、企业、品德、身手等讯息 2、传达品牌讯息 品牌资产的三个效力 品牌 品牌资产 使客户正在应用中得到企业所希望的知足感 使客户通过置备和应用某品牌而改观对己方的观点,得到更好的自我感应 3、调理客户心情反映 产物 A和B 品牌A 品牌B 品牌A 品牌B 价值A 价值B 理性价钱 价钱 价值A 净值A 价值B 净值B 感性价钱 保存价钱 纵然品牌A价值更高客户也容许置备其缘由是收益更好 如:客车将人从一地载至另一地 紧要是品牌增值 实收价钱 保存价钱 实收价钱 主观上的总价钱 品牌价钱公式 品牌资产 品牌出名度 品牌品德现象 品牌忠实度 品牌相干 其他独有资产 或许通过品牌联念到的品牌现象、内在、与同类产物的分别等 客户有产物置备愿望时是否最先或许记起该品牌 其他品牌所特有的、独有的资产 客户对品牌下产物品类、质料、效力办事、品德应许等的清楚水准 客户是否一连置备、应用统一品牌下的同类或区别种别的产物 产物身手研发升级 符合市集改观 提拔品牌内在 永恒的企业品牌 策略导向改观 宏观经济情况改观 财产身手升级 客户需求特色改观 照料形式、发售渠道调动 开展计谋调动 企业文明升级 感知市集改观,调动市集战略 市集说明 企业内部调动 市集情况改观 品牌是开展计谋的主题 通过品牌照料,正在业内塑造企业专业的品牌现象 通过品牌照料,可能将企业品牌价钱传达给客户 通过品牌照料征战品牌忠实,有利于庇护牢固的客户干系体例 企业品牌价钱特别对待区别价钱或区别级别客户的影响力或许对潜正在角逐者造成进入壁垒 增添目的市集范畴 企业品牌价钱或许成为客户置备计划的厉重按照 品牌价钱对客户的置备计划的影响力或许低重市集开拓的难度 低重市集开拓难度 通过品牌照料,将企业品牌价钱传达给客户,增添目的市集,向更高主意客户延长 正在客户对企业品牌清楚的根基上,企业发售职员或许跨过与客户初阶疏通晓成认知的发售阶段,营销的作用更高 维系客户忠实度 升高营销职员使命作用 塑造专业现象 品牌的效力 咱们能为客户带来什么价钱? 品牌的基础是为客户创设有别于角逐敌手的价钱 品牌主题价钱 客户价钱 企业文明视觉体系角逐敌手 客户 咱们与角逐敌手最大的区别点是什么? 咱们的主题上风是什么? 咱们产物的紧要品德是什么? 品牌主题价钱 怎样对上游企业举行辐射? 原原料 供应商 公司计谋 客户庇护 办事 营销渠道 结构厘革 市集 产物 研发 质料 怎样带头临盆链条的改观? 怎样征战品牌照料的产权根基? 怎样征战企业主题价钱的调识别体例? 怎样优化品牌的营销汇集? 品牌价钱 创设品牌价钱是买通价钱链接的流程 值得依赖 对人命的保养 超等驾驶体验 才干的挑选 享用道程 健壮、天然 感性价钱举例 品牌=价钱=应许 认为汽车为例 现象和联念为主 以产物和办事为主 感性的 理性的 价钱 品牌 理性价钱举例 质料好 安静 操作浅易 油耗低 座椅恬逸 透风性好 理性价钱与感性价钱是品牌价钱的主导实质 属性 品牌还显露了置备和应用这种产物的是哪一类客户。 品牌是有其性子的,看到一个品牌的符号,脑海里会浮现什么呢?是它的代言人、办事作用、应用时的优美体验…… 品牌恐怕附加和标志了必定的文明。如欧米茄意味着瑞士文明:优良、有用率、高品德;美味好笑则代表着美国文明:时尚、怡悦、最真的产物。 品牌还显露了超越应用价钱的附加价钱。 客户是置备属性转化出的效力和感情益处,如属性筑设优良可能转化成为效力益处:我不只可能有许多年不必买表了,况且它又有保藏价钱;属性腾贵可能转化成为感情益处:如彰显身份和令人恋慕。 产物或办事根本价钱的描画,比方OMRGA品牌表示出筑设优良、纯手工、史乘永远、腾贵、大声誉。 益处 价钱 文明 性子 应用者 品牌六层内在 品牌扩张/传播 品牌照料体例的实质 评估区别品牌的价钱 评议市集参加作用 校正品牌修筑的方法发起 品牌扩张的手法 品牌扩张的渠道/载体 品牌扩张的实质 品牌体例中的主意布局 企业各主意布局的品名/标识的干系 企业各主意品牌属性/因素界说,品牌组合 品牌评估/反应 品牌照料体例布局 品牌计谋 要治理的题目 企业品牌与产物品牌之间的干系 主副品牌仍旧齐全独立,或只超越产物品牌 产物是按营业应用区别品牌仍旧应用统一品牌 各品牌的属性组成 各品牌之间怎样竣工有用的品牌协同 怎样有用整归并购品牌 第三层面征战可行计划 征战主意明显的品牌照料体例 期间(年) 第二层面征战新兴的营业 利润 第一层面主题营业的扩张与防守 次序 权衡实践结果是否竣工品牌目的定位 遵照评估结果,当令调动实行计划以及新的品牌定位是否提拔了其市集名望 遵照目的价钱定位和计谋略则,造成品牌资产,拟定全部的品牌照料计划 遵照品牌照料计划拟定相应的营销组合战略 实行营销组合战略,竣工品牌价钱定位 实行品牌照料计划,担保品牌资产顺延与一连 推敲并说明客户分别性 连结品牌的市集名望及来日市集开展趋向说明,拟定出品牌来日的目的价钱定位和竣工这一目的的根本谋略 品牌来日价钱定位目的客户群 告竣目的 管控重心 价钱定位 客户推敲与说明 造成计划 现有客户分别性区间巨细,是否存正在多品牌时机以及品牌延长时机 推敲目前客户对品牌实践价钱感觉,以及相对角逐敌手的品牌价钱,支配品牌实践的市集名望 实行照料 跟踪与庇护 造成品牌资产,拟定品牌照料计划和营销组合战略 细化并有用实行计划 评估定位与计划并有用庇护 品牌计谋造成次序 步履组合 来日现象 价钱 1 + 2 + 3 + 4 + 稳妥方法 提炼企业品牌的阶段性主题内在 计谋立场 保留气力 符合来日 塑造来日 多方下注的步履 大赌一把的做法 企业品牌+财产品牌+新品牌 产物品牌先推,成熟了再纳入企业品牌中 蚁合于企业强势品牌投资 企业品牌+多财产品牌+产物品牌 列入价值战少做品牌传播 区别层级财产分财产平台传播品牌 仅对企业现有金牛财产做品牌投资 高 高 低 低 财产内一切产物的市集份额 财产内一切产物的市集增进率 成熟角逐者 绝对指点者 陪同者 新兴角逐者 行业名望 对品牌的央求 绝对指点者 成熟角逐者 新兴角逐者 陪同者 争持品牌扩张,褂讪行业名望,给行业其他角逐者形成壁垒 加大品牌扩张,褂讪行业名望,给行业其他角逐者形成壁垒,煽动市集增进 加快品牌扩张,争取行业名望,神速占据市集份额 无需品牌扩张,低重各类本钱,神速浸透市集,瓜分市集份额 区别营业所处的行业名望 高 低 高 高 高 低 低 低 市集份额 市集份额 财产增进率 财产增进率 金牛 金牛 明星 明星 瘦狗 题目 瘦狗 题目 营业开展策划 对品牌策划的影响 金牛产物假若行业开展欠好,企业即将缩减或放弃 明星、题目产物假若行业开展好,企业预备培育或鼎力开展 明星、题目产物假若行业开展欠好,公司预备放置或放弃 逐渐删除品牌兴办;删除参加 逐渐加紧品牌兴办;逐渐加大参加 删除或基础不参加品牌兴办 说明企业现有财产中各项营业的形式 征战疏通对象 整合的品牌扩张渠道和促销技巧 昭彰属性组成 企业品牌 是什么? 做什么? 价钱观、筹备形而上学是什么? 最大的上风或才智是什么? 气力表示何如? 筹备战略是什么?筹备景况怎样? 有哪些财产? 财产特性? 全面社会大多 价钱层面,如诚信,改进等 现象层面,气力雄厚,持重 照料层面,高效,类型等 症结议题 企业计谋立场 营业组合才智 企业管控才智 企业品牌的载体 正在企业层面的品牌策划 品牌兴办偏向:增添客户群 品牌营业范畴 市集份额 品牌偏好 品牌忠实度 低 低 高 高 最佳轨迹 品牌兴办偏向:提拔层次 提出适合各个财产阶段性的财产品牌战略 昭彰属性组成 互相影响 确立疏通对象 企业品牌 产物板块品牌 产物品牌 整合的品牌扩张渠道和促销技巧 品牌布局 互相影响 该财产的属性是什么? 该财产内在和企业内在的干系是什么? 该财产最大的上风和才智是什么? 该财产的表示何如? 该财产的开展目的是什么? 该财产的筹备战略? 该财产企业供应多少类产物,产物主题特点是什么? 行业内的目的客户,行业人士 现象层面,行业巨头,产物品德可托,时尚 产物层面,新产物多,产物全,产物推出速 症结议题 企业财产策划 营业分类 财产的行业名望 财产所处角逐景况 财产内资源分派 财产的行业特色 财产品牌载体 确立各个财产品牌的主题价钱 计谋性品牌:公司来日发售和利润的主力 症结品牌:干系到公司永远开展的主题角逐力 金牛品牌:公司现有发售和利润的主力 银弹品牌:公司用来创设、改观、提拔公司现象 分派品牌脚色 品牌计谋层级/研讨身分 简单品牌计谋 多品牌计谋 背书式品牌 多财产品牌 企业层级 企业品牌 企业层面品牌便是企业品牌,挑选区别计谋正在企业层面的品牌应用是相通的,将帮帮企业提炼出能涵盖多元财产的联合诉求,同时或许容纳财产间分别的根本价钱 财产层级(财产群及财产内营业) 企业品牌 财产品牌的后面或角落声明企业品牌 分财产扩张品牌,声明或不声明企业品牌 分生产业平台斟酌财产品牌的主题价钱是否吻合企业根本价钱,怎样纳入企业主题品牌,以及向其他财产或财产内延长的品牌应用法则 产物层级 企业品牌 产物品牌的后面或角落声明财产或企业品牌 分财产扩张品牌,声明或不声明企业品牌 遵照产物群中各产物的行业特色、pk10网址登录行业名望、角逐景况、企业主观诉求、客户认知和领受度剖断产物品牌的主题诉求,应用限度及延长法则 单产物细分市集 企业品牌 为知足区别客户需求应用区别产物品牌,包装声明财产或企业品牌 为知足区别客户应用的区别品牌,表示或不表示上司品牌 为了知足区别客户需求给与产物区别的价钱诉求,视其行业特色和是否吻合企业和财产的主题价钱来定怎样纳入品牌体例 挑选相宜的品牌计谋 品牌照料流程 品牌照料和其他部分妥洽干系和接口 企业品牌扩张和庇护的预算 各个子公司品牌年度预算 培训 结构 品牌照料流程 品牌手册 品牌照料计谋目的 预备和预算 品牌应用照料 企业品牌诉求 财产品牌诉求 产物品牌诉求 品牌内在和注脚等 品牌照料结构架构 症结岗亭位置声明 品牌照料部分的权限扶植 品牌照料部分和其他部分妥洽干系 向企业各个层面培训企业根本价钱 各个财产品牌诉求的培训 品牌延长和品牌应用法则 品牌庇护和开展法则 品牌计谋保护体例 市集说明 品牌计划 品牌定位 品牌监控 品牌扩张 品牌核定 市集说明 市集定位 产物定位 品牌定位 对企业筹备情况、客户、角逐敌手和企业本身,举行深远说明 对举座市集组成举行划分,确定公司念要开拓的细分市集和将要面临的客户群体 针对挑选的市集和客户群体,确定产物的开拓偏向,来知足客户的需求 针对目的客户群体,遵照公司现有和预备开拓产物的定位,确定正在市集上希冀塑造的品牌现象 拟定品牌定位 比方: 承受身手黑幕以改进获得市集发挥创业心灵用质料锻造品牌贡献朴拙办事为客户创设价钱 确定品牌定位 主题产物和要点开展产物的市集定位 企业文明特色 市集角逐近况 确定品牌定位 阐明策划,拟定品牌战略 否 否 企业表里部情况说明 遵照企业开展计谋拟定企业识别体系 拟定品牌照料策划 是否批准 拟定品牌运作预备 是否批准 实行品牌运作预备 品牌运作 品牌跟踪,征战品牌档案 品牌评估 品牌照料流程 是 是 昭彰属性组成 互相影响 确立疏通对象 公司品牌 营业板块品牌 产物品牌 整合的品牌扩张渠道和促销技巧 企业的品牌布局 互相影响 全面社会大多 现象层面,行业巨头,产物品德可托,时尚 产物层面,新产物多,产物全,产物推出速 整合品牌扩张/传播战略 产物所正在细分市集上的目的客户 行业内的目的客户,行业人士 价钱层面,如诚信,改进等 现象层面,气力雄厚,持重 照料层面,高效类型等 产物的价钱诉求点/卖点,显露正在产物、渠道、办事流程中的客户体验 挑选相宜产物品牌属性和受多的扩张渠道和促销技巧 挑选相宜营业板块品牌属性和受多的扩张渠道和促销技巧 挑选适合公司品牌属性和受多的扩张渠道和促销技巧 圆满和团结企业文明 强势文明 企业文明物质层面 企业文明轨造层面 企业文明心灵层面 企业愿景 主题价钱观 企业心灵 筹备理念 …… 绩效考察轨造 薪酬慰勉轨造 …… 团结的CI ……. 圆满和团结企业文明,告竣强势文明输出